第302章 海外关係（1 / 2）

  第二天一早，谈判厅的气氛就不一样了。

  crowley进来的时候，目光先在李承霄身上停了一秒，微微点了下头，那眼神不像是在看对手，倒像是在看自家晚辈。李承霄照旧坐在后排，手里捏著一支笔，面前的笔记本翻开，一个字都没写，但脊背挺得笔直。

  周局长还是那副不紧不慢的样子，摘下眼镜擦了擦，戴上，开口：“crowley先生，我们接著谈。”

  crowley没有绕弯子。他双手交叉放在桌上，目光扫过中方代表团，最后落在周局长身上。

  “周局长，”crowley开口了，语气比昨天鬆弛了许多，“stephen li是我敬重的人。为了纪念这份情谊，也为了把这笔交易做成中美技术合作的『样板工程』，我向总部申请了一个特批价格。”

  他抽出新的报价单，推到桌子中间。

  翻译接过去，扫了一眼数字，瞳孔微微放大，声音都变了调：“一百二十万美元。”

  唐宋手里的笔“啪”地一声拍在桌上。少了三十万。这不是谈判让步，这是在送人情。

  周局长接过报价单，扫了一眼，没说话，放在桌上。但他敲击桌面的手指停住了——他知道，这事儿成了。

  接下来的谈判，顺畅得不像话。价格谈妥之后，crowley对技术转让的口风也鬆了。他不再坚持“先买设备再谈技术”，而是说“技术转让的条款可以放在一揽子协议里討论”。

  翻译把这段话翻出来的时候，特意加重了语气。这在谈判术语里，叫做“鬆口”。

  周局长点了点头，没有再追问。他合上笔记本，看了一眼墙上的掛钟：“那就先休会，下午签备忘录。”

  中午休息的时候，唐宋在走廊尽头的吸菸区点了支烟。李承霄从后面走过来，刚要站定，唐宋就伸手把他拉到了更靠里的角落。

  唐宋深吸了一口烟，吐出来的烟雾遮住了他的表情。他上下打量了李承霄一遍，眼神里带著一种复杂的满意。

  “承霄，你小子这次，给咱们处里立了大功。”唐宋的声音很低，但很实在，“周局长刚才在屋里虽然没笑，但他心里那块石头落地了。这三十万美金，够他在部里吹半年的。”