第249章 津贴（1 / 2）

  李承霄头也没抬，声音有些沙哑：“心肌梗死。也就是我们常说的心梗。这是他们这台设备主要治疗的適应症之一。”

  赵工在一旁接口，指著另一处条款：“那这个『maintenance cost』呢？他们这个售后维修费用，怎么算出来的？怎么比机器本身的报价还高出一大截？”

  李承霄深深吸了口烟，吐出的烟雾模糊了他的表情：“这是个陷阱。他们玩的是捆绑销售，把昂贵的专用耗材和后续的维修服务打包在一起。这是美国那边新兴的套路。要是签了字，咱们就等於签了张长期饭票，以后每年都得源源不断地给他们送钱。”

  赵工听得猛地一震，菸灰簌簌落下：“妈的，这帮洋鬼子！真是一肚子坏水！那……下周一的谈判，咱们怎么接招？”

  “很简单，”李承霄掐灭菸头，思路异常清晰，“这一条，必须单独拎出来谈。明確告诉他们，机器我们可以按他们的价买，但维修服务和所有耗材，必须免费提供，或者只收成本价。”

  “好！”赵工眼中精光一闪。

  李承霄又翻译完一段，指著其中一句提醒道：“赵工，这段的意思是，他们提供『终身免费软体升级』。”

  赵工冷笑一声，满是讥誚：“『终身』？哼，这词儿在医疗器械这行当里，最不值钱。通常就是指这台机器彻底报废为止。再说了，软体升级有个屁用？我机器硬体坏了，你管不管修？小李，这话得给我原样翻译回去，態度要硬——我们要的是实打实的硬体维护，別拿虚无縹緲的软体来糊弄人！”

  整个周末，所有人都泡在了这间小小的作战室里。直到周日晚上，所有关键条款的攻防策略才最终敲定。李承霄却始终有些心神不寧，他反覆核对著外经贸委提供的一份標准翻译文件，终於下定决心，拿著文件找到了唐宋。

  “唐哥，跟你说个事。”

  唐宋正对著一盆炭火出神，闻言抬眼：“什么事？”

  李承霄將文件摊开，指著一处译文：“你看这个英文原文：『the device is designed for power injection of contrast media at a flow rate of up to 5ml/s.』 你们翻译组的版本是：『该设备適用於造影剂的电动注射，流速可达5毫升/秒。』”

  他顿了顿，加重了语气：“我觉得，这里翻得不够准。『power injection』直译是『动力注射』或『强力注射』，在医学影像的专业术语里，它特指『高压注射』——就是利用高压，將造影剂快速、有力地推进血管，以获得更清晰的成像。翻译成『电动注射』，不仅不准確，还会让人误解为只是用个电机来推药，完全丟了它『高压』这个核心功能。”

  唐宋的目光在那两行字之间来回扫视，沉默了几秒钟，房间里只有炭火偶尔发出的噼啪声。良久，他点了点头：“行，我知道了。这点很关键。”

  星期一的谈判桌，气氛果然如预料般胶著。外经贸部派出了自己的首席翻译，刘教授则和李承霄一起坐在侧席，负责记录和比对，隨时准备查漏补缺。有了之前的充分准备，加上李承霄对几个关键术语的精准纠正，谈判的主动权渐渐掌握在我方手中。下午时分，双方终於握手，达成了初步协议。 ↑↑