第57章 茶叶商会

第57章 茶叶商会

李江山随即拿起了名单，仔细地翻了起来，脸上的喜色也越来越浓。“好啊，还是文斌有本事，空手套白狼套出来两百多万。之前你说这个我还怀疑呢，现在看来还是我眼界浅了啊！”

一旁的林静好奇地走了过来，拿起名单翻了起来。“我的妈呀，这么多人，文斌还真是厉害！啥都没干呢，就挣回来两百多万！文斌，教教我呗，你是怎么做的？”林静抛过来个媚眼儿，直直的看着我。

我摇了摇头，笑着看着他。随即说道：“天机不可泄露，哈哈！”

林静无奈，扭头就走，拿着名单在那里啧啧称奇。

对于这件事儿李江山也是很好奇，随即问道：“哎，文斌，你怎么那么笃定他们这帮人就会交钱呢！就一张空头支票，他们就敢买单？”

李江山一开口，办公室的人目光都投了过来。我左右环顾了一圈。调笑道：“怎么，都想知道？”

“是，当然想知道！”办公室的其他人都连连点头，不想错过这个机会。

我点了点头，“那好，我就跟你们讲讲。”

随即拉过一张凳子坐下，开始说起来。“其实这个事情他并不难理解，最主要的就是抓住心理需求。我一直都强调示范区他是一个很有前景的东西，它不单单是一个商品的集合区，更是一个供应，销售，分拣和市场的结合。

这帮人啊，分散在整个西城，大部分人都是散户，缺乏固定的渠道，市场也不大。他们的生态体系并不完善。示范区所能提供的服务是他们最需要的。这是最重要的一环，需求！

其次，我先提出四万块的高报价，让他们冷静下来。之后再降价，他们才会接受和考虑，认为这合不合适，这是心理。

最后的一点就是给他们能看得到的利益，这件事儿成了他们就能挣钱，不成有我们保底，左右算来都不亏，他们为什么不尝试呢！”

林静对我说的有点儿疑惑，“那这样的话，算来算去还不是我们掏钱嘛。要是示范区出了问题，我们是要承担全部的风险的。”

我摆了摆手，“不，示范区的建设是个费时费力还费钱的活儿。我们把名额拿出来预约，短时间内就能募集大笔资金，用于建设示范区，填补资金空白。等日后建成了，这笔钱都会挣回来。

确实拿别人的钱来建设，是个风险活儿。但这一切都是出于对示范区前景的信任，换句话说，就算日后示范区建成后有一定的风险，但只要十个人中成了四个，到那个时候剩下的就不是什么大问题了！”

李江山带头鼓掌，其他人连忙附和。李江山笑着说道：“哈哈，你这么一说我就懂了，你买的是那帮人的需求，抓住这点儿他们就会心甘情愿地跟着你走。而且把今天的风险转嫁到以后，从侧面来说就是提高了我们抗击风险的能力。这招确实高！”