第86章
他看向上面的内容。
主题：伶俐建材，坚守品质，共渡时艰。
流程：老板致辞，公布新的价格体系，记者问答。
他唇角微扬，将这封邀请函仔细折好，放进西装内袋，转身走进珠宝部的会议室。
......
尖沙咀海景酒店的宴会厅，人声鼎沸。
宴会厅里，摆着几十张圆桌，四周的墙上，挂着伶俐建材的海报，上面印着各类建材的图片，底下一行大字黑体字——“坚守品质”。
九点五十分，宴会厅里，已座无虚席。
各大承建商、装修公司的老板同采购总监，建材行的同行，挤了满满一屋子。
《大公报》、《文汇报》等各大财经报的记者，相机已对准了主台。
季世荣带着他的人，大摇大摆坐在正中间，手里捏着支雪茄，眼神里全是轻蔑。
“听讲伶俐要大劈价，不知会便宜几多？”旁边一桌的建材商压低声音。
“季氏降了三成，伶俐如果不降五成下来，根本冇用。”另一人接嘴，“姜若伶这次是不是要博尽？”
“季氏的人也来了，坐在最中间呢......”有人瞥了眼季世荣，声音压得更低，“我看她是被逼到墙角，不得不降。”
季柏泓坐在靠后的位置，手里捏着杯茶，目光落在台上。
十点整，主持人走上台，拿起话筒敲了敲，又咳嗽两声清场：“各位嘉宾，各位朋友，欢迎大家来到伶俐建材的市场发布会。今日，我们有幸邀请到伶俐建材的总经理姜若伶小姐，为大家带来重要宣布。”
台下即刻安静下来，阿伶着一套白色的西装套裙，头发盘得整整齐齐，踩着高跟鞋上台。
她站在话筒前，目光扫过全场。
“各位嘉宾，各位朋友，大家早晨。”她的声音清晰，沉稳，“首先，我要多谢大家，在百忙之中抽出时间，来参加伶俐建材的市场发布会。”
季世荣冷笑一声，靠在椅背上，他等着听阿伶怎么给自己找个台阶下，例如为了回馈客户、为了共渡时艰这类，然后宣布减价。
“过去几年，伶俐建材在大家的支持下，由一个细作坊，成长为港城名列前茅的建材行。”阿伶的声音继续传来，“我们始终坚持‘品质为本’的理念，从不掺假，从不偷工减料。”
季柏泓坐在台下，认真听着她讲话，她的声音，透过麦克风，清晰，沉稳，带着一种独特的魅力。
台下记者举起相机，咔嚓咔嚓拍下了几张相。
“然而最近，香江的建材市场，却很不平静。”阿伶停了停，目光直直望向季世荣，“有人用低价，挖走了我们的客户，用价格战，扰乱市场的秩序，以为只要减价，就能赢得一切。”
季世荣闻言面色变了变，但好快又恢复了倨傲的笑，他觉得阿伶这个是在为自己准备减价的决定做铺垫，先承认对手强大，再顺势宣布减价。
“在此，我要跟大家讲声对不住。”阿伶的声音突然拔高一些，“过去一礼拜，伶俐丢了三个核心客户，利花、合峰、昌龙，都选择了季氏。”
台下一阵骚动。
利花的老板低头饮茶，合峰的采购总监摸了摸鼻子，昌龙的代表偷偷瞥了眼季世荣。
“我知道，大家都在看，伶俐会怎么做？”阿伶举起一份文件，“是不是要跟着减价，加入价格战吗？”
她停顿几秒，目光再次移到季世荣面上，“这份文件，是我们公司做的市场调研。调研显示，一九八零年至今，香江建材市场的原材料价格，持续上涨，政府统计处的数据显示，一季度的原材料单价，比上一季度，上涨了百分之三点八，而某些同行的报价，却直逼成本价。”
季世荣的助理突然笑出声，压低声音讲：“她这是在给自己找借口减价，还扯乜原材料上涨......”
“我想问大家，这个价钱，你们觉得会买到合格的材料吗？”阿伶的声音突然拔高，“我认为，答案是否定的！”
台下记者咔嚓咔嚓拍得更起劲。
“前两日，我安排了销售部的同事，去拜访了利花、合峰、昌龙的三位老板，跟他们谈了减价。”阿伶的眼睛扫过那三人。
利花的老板突然站起来，大声问：“姜小姐，别兜圈子，你到底减不减价啊？”
阿伶望着他，嘴角勾起淡淡的笑，“不减价，伶俐建材永远不会加入低端的价格战。”
记者们的相机停在半空，底下迅速响起一片低语。
阿伶抬起手，修长地手指在半空轻轻一压，宴会厅再次安静下来。
她目光扫过全场，最后定在季世荣那张铁青色的面上，她凑近话筒，一字一句，清清楚楚讲出：“不单是不减价，由今日开始，伶俐建材的所有产品，全面加价。”
轰！！！
这句话似是一颗炸弹，引爆全场，宴会厅瞬间炸开锅。
“加价？！”
季世荣的助理，手里的笔“啪”一声跌到地上，滚了两转。
他瞪大眼，眼珠几乎快要凸出来，看着台上的姜若伶，好似看到了鬼。
季世荣一下站起身，直直指着台上的阿伶，手都气到震。
他想骂一句：“你发神经咩！”但对上阿伶那双眼，乜都讲不出，重重坐回椅凳，面色铁青。
利花、合峰、昌龙几个采购头头，个个都傻了眼，面面相觑。
“她是癫了吗！”底下有人喊出声。
季柏泓望着台上的阿伶，神色比在座的人都要冷静，他交握的拇指摩挲，突然福至心灵，那日在阿伶办公室的对话瞬间闪过脑海。
阿伶讲过：“季氏搞标准化，我们搞非标，速度快，服务还好。他们追批量，我们追品质。”
现在，他终于明白了阿伶的盘算。
她不要再同季氏抢那些追求批量的大订单，她是要放弃低端市场，彻底锁定高端市场。
那些对价格不敏感，对品质、速度、服务有极高要求的客户，才是伶俐往后真正的核心。
季氏的低价，吸引的是那些只想省钱的客户；而伶俐的加价，筛选的是那些注重品质的客户。
更重要的是，季氏为了抢订单，不惜亏本降价，他们的资金，早晚会撑不下去。
而伶俐此时涨价，保证了利润，保证了现金流，保证了能持续提供高品质的产品同服务。
这一招，表面看好似搏命，实则是釜底抽薪。
它不单能让伶俐在价格战中存活下来，还可以一举拿下季氏吃不下的高端市场，甚至，能逼得季氏，在低价的泥潭里，越陷越深。
季柏泓的眼里，渐渐露出股惊叹。
他一直知道阿伶醒目、果断、够硬净，但他真是估不到，这个女仔的商业头脑，竟能犀利到这种地步。
这一记反杀，看似轻描淡写，实则雷霆万钧。
阿伶完全不受周围影响，从允怡手里接过另一份文件，语气淡然地又扔出个重磅炸弹，“预制件，加价百分之十五；特种水泥，加价百分之十；应急补料服务，收费标准上调百分之二十五......”
一条条详细的加价标准，当着各大记者面前，清清楚楚公布出来。
她念完收起文件，声音清晰响亮，“我知，大家会觉得我癫了，但我要同大家讲，伶俐的加价，不是凭空加价，是有根有据的。”
她抬手，示意允怡播放胶片幻灯片。
大屏幕一亮，出现了伶俐建材的预制件厂照片。
阿伶手指着屏幕，“大家看，这个是我们柴湾的预制件厂，早在两年前，我们已经引入了日本最新的生产线，我们的预制件，精度可以达到毫米级，不是我吹牛，全港都难找出第二家。”
幻灯片一转，画面切换到伶俐的送货车队。
“再看下我们的送货车队，一共七十架专车，当中五十架是丰田的冷藏车。为了乜？就为了保证建材在运输途中，不受潮，不损坏；我们的司机，全部是跑了五年以上工地的老师傅，香江每一条街、每一个工地的入口，闭着眼都识路。由柴湾到中环，我们只需要四十分钟，时间就是金钱，我们能帮客户省得最多。”
幻灯片再切换，出现了伶俐的售后服务团队。
“还有，我们的售后服务团队，十五个专业工程师，二十四小时轮换候命。售出的产品出了问题，一个电话，我们在一个钟头内一定到场。
进口卫浴的安装、维修，我们有专人跟进，终身维护。这个，才是真服务。”
......
阿伶每一个字，每一个数据，都讲得清清楚楚，理直气壮。
她不是只知喊贵，是要告诉大家，为何要贵。
“如今的香江，建筑业飞速发展，新界、沙田、荃湾、地铁港岛线，一个一个项目拔地而起，我们需要的，不是最便宜的建材，是最安全、最可靠、最高效的建材。”
讲到此处，她语气一沉，“某些人的低价，或许可以抢到一阵订单，但他们的品质，他们的服务，我姜若伶敢打包票，绝对追不上现在的伶俐。”</p>