第72章颠簸三千万的
第72章 颠簸 三千万的kpi
allen是私行部门最大的两位领导之一, 拍脑袋搞出的一套新销售员工考察机制，会在一年内每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要出席会议，进行类似答辩的交流和业绩回顾。
林晚橙是年度优秀员工, 自然就被盯上。
在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能进入重点关注的晋升渠道, 糟糕的话也有可能起到反作用。
“什么时间？”
“下周二。”
jane觉得是机会, 叮嘱她：“allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会出席, 但是他底下的人都在, 你好好准备。”
“好的。”
frank看出她的忐忑：“有话就说。”
林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”
“这不是还有几个月吗？怕什么？”frank扬眉, “而且我和裴总都在，你还不安心？”
那的确是挺安心的。
只是不知道具体是什么形式，私行和其他部门不一样，管理团队和销售团队是两个独立群体，管理层权力很大，可以决定销售的抽成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售md, 都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个点的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。
林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被抽查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。
到了真正开会才知道人数不少。会议室里坐了六七个管理团队的人，几乎都是vp以上职级，也有合规部门的领导在旁见证。
管理层就是雷厉风行, 一点废话不多说：“chloe，说说你一天的时间分配？”
“大部分的时间都在看市场, 做投资，现在也出去跑客户。周末我一般都在外面找客户。”
“都是怎么接触潜在客户？”
林晚橙看了jane和frank一眼：“老板们会带我出差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络, 从社会组织、校友联络和熟人介绍入手。”
“可你今年业绩还没达标是吗？”
她有点赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”
“去年经你手管理的账户，最大回撤和平均业绩表现是多少？”
极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。
林晚橙拿出frank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”
不算帮jane、frank共同管理的账户，jane名下有四五个账户是全权交给她管的，再加上她自己的三个，总共管理资产接近两个亿，最大回撤4.5%，平均年化回报超15%。
是出乎意料的漂亮数字。
管理层交头接耳，频频点头，这让林晚橙的紧张缓解了一点。
jane在这时适时开口：“chloe去年超额完成指标，拉进4000万，最近又刚开了一个1000万的户，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账户管理得这么好，作为直系领导，我对她的进度表示高度认可。”
她知道他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗子的就是好猫，chloe交出的这份答卷可圈可点，jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。
坐在中间的领导果然展了颜：“明白了，谢谢裴总特别说明。”
真是一场战争。
林晚橙不知答辩是不是渐入尾声了，她的手指有点出汗，几个人互相笑着看看彼此：“大家还有什么问题吗？”
没人说话，表明很满意了，“那差不多就这样？”
正准备要收起文件，门口却传来响动，有人开一条缝，jane皱了眉：“我们这里在开会。”
是蒋晨过来，表情有点着急：“老板，夏总来找。”
“夏总？”是邱启宏的太太，平时不常出现，jane当着领导们的面说：“你让她在外面等一下。”
“我不敢啊，她——”
话没说完，门被人推开，一位女士闯了进来：“请问哪位是chloe lin？”
jane站起来：“夏总，您有事的话我们出去再——”
“我想我有必要跟chloe单独聊一聊。”她竟连jane面子都不给了。众目睽睽，夏薇怒气正盛，目光逼人，“也请她解释一下，和我老公私底下的诸多往来。”
像有剖凉水浇下来，林晚橙近乎僵滞：“…什么？”
而夏薇只是盯着她说：“相信我，你会需要这样的体面的。”
……
林晚橙从会议室里走出来，跟着夏薇进到另一个房间，脑中仍觉得嗡嗡作响。
夏薇甩上门，开门见山：“今年过年，你是不是和邱启宏在勤州见面了？
她深更半夜收到一条匿名邮件，附件里有个录音，证据直指金昂某个销售顾问。夏薇对这个叫chloe的姑娘记忆不深，听了录音却火冒三丈。
趁邱启宏睡着查了他的手机，果然，这几年断断续续聊了不少。
最近的二月，她看到除夕夜很晚他们还发消息。
林晚橙说：【您要开心一点。别难过。】
邱启宏回她：【我知道，小林也要开心。】也附上了一个拥抱的表情。
“您误会了。”林晚橙攥紧指尖，强迫自己镇定，“那只是偶遇。勤州是我老家。”
“误会？”
她以为是亦师亦友，像家人之间的问候和关心，在夏薇眼里都变了味。
“那他为什么专程过年飞去你老家‘偶遇’？还发这种表情？林小姐，我看你年纪轻轻，不像这种没脸没皮的人。”
“难道没有人教过你，不能随意介入别人的家庭吗？”
林晚橙对夏薇的性格有了解，她对邱总可能有一些超出寻常的掌控欲。但她没有直面过，不知道这么咄咄逼人。耳根控制不住红起来：“我没有——”
“你说没有就没有了？”
“那你为什么深更半夜和男客户见面？又为什么和他说那样的话？”夏薇逼问，眸光有些幽幽的，“还是说…他跟你说了什么？”
原来她心里是有数的。
林晚橙心尖猛地一跳，意识到夏薇真正想知道的是什么。可她不能提小俊的事情，那孩子处境本来就艰难，要是被她知道邱总还在偷偷给他塞钱，肯定又要发难，“我只是和邱总偶遇。很久没见，跟他聊了几句。”
夏薇却置若罔闻：“他是不是跟你讲了那些见不得光的事情？他要把那点家丑闹得人尽皆知吗？！”
怎样才叫见不得光呢？在林晚橙看来，心中有爱和牵挂并不是见不得光。
“邱总是一位我非常尊敬的长辈和客户，我们之间的交流从来没有半点逾矩。”她深吸一口气，想冷静下来，可实在欺人太甚了，“在我看来，他并没有跟我说任何上不了台面的事。至于他为什么心事重重，我想，最清楚原因的人应该是您。”
伶牙俐齿，夏薇被戳到痛脚，“你说什么？！”
林晚橙脸颊猝不及防歪向一边，火辣辣的剧痛。
frank在这时候进来，看见她扬起的手，又把门关紧，“夏总，有话好好说。”窗帘降下来了，没人看见林晚橙的窘迫。
“怎么回事？”
夏薇还没缓过来，她打人了，又降不下面子，“你们底下员工！怎么培训的？连话都不会说！”
“可您还是这么好看。”frank笑脸相迎，林晚橙乱棍打死老师傅的招数就是跟他学的，“要不我请您楼底下喝杯咖啡？最近新上芝士红茶拿铁，供不应求呢。”
“……”夏薇闹这一出也清醒了。
这小销售嘴这么严，再三逼问也不肯说，不像是会泄露秘密的人，终于放下了心。夏薇一向恣意妄为，这会儿气撒了也就算了。又暗暗狠剐林晚橙一眼，轻飘飘一拂衣袖去，真跟frank下楼喝咖啡了。
林晚橙捂着脸走出来，两个合规领导还没走，人就在jane办公室里，隔着窗户看一眼就知道，她摊上事儿了。
她的罪名到底是什么？
两份录音，直接被人匿名投递到合规部门，合规领导和jane关系还可以，便送了个人情给她：“裴总自己听听吧。”
jane叫她过来一起听，林晚橙听到自己雀跃的声音：“您送的这双鞋特别好穿。”
“喜欢就好。”
很快又是一道男声，做过变声处理，听不出是谁：“您瞧您一来，chloe多开心。”